Certaines des meilleures techniques de persuasion ont été développés des méthodes de la PNL (programmation neurolinguistique).
Par exemple, si vous entendez une personne disant: « Je vois », quelques fois, ils sont probablement traitement de l'information visuelle, selon PNL. Aux pour influencer puis, vous utiliseriez des phrases comme: "vous pouvez voir comment..." ou vous n'afficherait en fait les choses. Une personne plus auditive serait influencée par, « J'entends ce que tu dis, » et « Écouter ». Avis si ils utilisent des mots, visuelles, auditives ou kinesthésiques.
Si vous voulez convaincre votre conjoint d'aller aux Bahamas, il fait une différence quels mots vous utilisez. "Nous allons sentir ce soleil sur notre dos," n'est pas le même que "Nous allons voir des plages ensoleillées", ou nous allons écouter les vagues dans la nuit. »
Vous pouvez utiliser tous ces, mais l'un des trois types de mots sera plus influent pour la plupart des gens.
Plusieurs Techniques de Persuasion
1. utiliser le nom d'une personne. Vous avez sans doute entendu des vendeurs usent et abusent de cette technique. Peut-être un énoncé comme « Look Steve, vous pouvez voir les avantages de cette... » juste vous dégoûte.
En utilisant le nom d'une personne est une technique de persuasion puissant, mais il n'y a plus de subtilité et d'art de la persuasion que juste après des règles simples.
Personnes aime à entendre leur propre nom, mais il faut être prudent, comment l'utiliser. Tout d'abord, l'utiliser comment ils veulent entendre. Demandez comment ils préfèrent être adressée.
Un micro peut ne pas aimer "Michael", et un Joseph peut-être être irrité par vous, le qualifiant de « Joe ». Deuxièmement, l'utiliser au bon moment. Sauf si vous êtes grand à la lecture des gens et sais que c'est pas grave, ne dites pas « Betty Hi! » au moment où elle entre dans votre bureau. Attendre qu'il y a un peu de rapport et parfois même demander la permission ("est-ce OK si je t'appelle Betty?").
2. Utilisez les mots motivants. Dire « penser, » ils vont le faire. Il n'est pas un appel à l'action. Utilisez des mots comme "today" et « maintenant » et « faire ». De nombreux experts subliminales vous dira que même en utilisant "en ce moment," de façon répétitive, comme dans « Maintenant vous pouvez voir que cette voiture est luxueuse, » est inconsciemment pris comme "acheter maintenant".
N'oubliez pas d'utiliser leurs mots. S'ils utilisent le mot « efficace » souvent, alors c'est un mot important pour eux. Commencer à l'utiliser: « Vous pouvez voir comment efficace ce RV est dans son utilisation de l'espace ». Faites attention et repérer tous les mots qu'ils utilisent souvent.
Persuasion est plus facile quand vous parlez de la même « langue ».
3. être un caméléon.
Changez la langue pour leur correspondent de plus près. Ralentir ou accélérer votre discours pour correspondre à leur. S'asseoir dans la même position qu'ils siègent dans. Utiliser les mêmes expressions du visage. Rire quand ils rient. Cette technique est appelée « mise en miroir et correspondance », et, quand bien fait, vous pouvez établir des rapports rapidement et facilement avec la plupart des gens.
La plupart des gens ne remarquerez jamais vous avez fait cela, mais ne soyez pas trop évident. La personne sentira juste comme si vous étiez comme
ils sont, que vous pouvez « portent » sur eux. Une liaison va commencer à se développer entre vous, et vous pouvez tester ce lien en « leader ». Cela signifie que, une fois que vous avez établi le lien, vous pouvez changer votre posture corporelle, pour voir si ils le font inconsciemment le même.
Dans l'affirmative, ils sont prêts à suivre. Vous continuez à miroir et correspondre, mais vous aussi commencez à conduire leur droite de la ligne de fond sur le contrat ou de toute action que vous voulez qu'ils prennent. C'est un des plus puissantes techniques de persuasion.
Mateo
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