Pourquoi devraient ils faire maintenant ?

ll est si important qu'il mérite sa propre section d'instiller un sentiment d'urgence dans la vente. Bien souvent, cette tâche est accomplie en faisant une offre qui a une date d'expiration définie.

Un exemple serait « Répondre dans les 30 jours et obtenez 10 % de réduction! » Cela donne au client une raison d'agir plus tôt plutôt que plus tard. Elle augmente également l'élément de l'offre qu'ils ne peuvent refuser de faire.

Un autre exemple allait faire une offre basée sur récompensant le premier X nombre de clients. Par exemple: « cette offre est valable aux 100 premiers clients ». Offres limitées dans le temps non seulement ajoutent un sentiment d'urgence, ils présentent une récompense pour agir rapidement.

En offrant ces doux des goudrons, il est important de rester honnête à l'esprit. L'idée est de créer d'urgence tout en véhiculant toujours que ce qui est vendu est valable et utile au client. Cela joue sur l'aspect de nouvelles d'écriture vente.

Un produit peut être disponible sur une base d'essai gratuite parce que c'est un nouveau produit sur le marché ou une version remarquablement améliorée d'un produit déjà existante. Il peut être offert à prix réduit car une grande quantité de stock est disponible mais pas parce qu'il n'existe pas de demande pour le produit.

Laisser les clients savent qu'ils ont seulement un temps limité pour mettre la main sur l'accord proposé, mais s'assurer qu'ils ont suffisamment de temps pour prendre une décision sans se sentir comme ils êtes étant pressés.

Par exemple, une offre spéciale de 7 jours n'est utile que pour une semaine et semble comme si il étaient artificiel si elle est prolongée pour une autre semaine immédiatement après.

Une offre spéciale de 30 jours est gérable, permet à un client d'envisager l'achat et encore a assez de limitation dans le temps qu'il lui faut initiative et peut augmenter le montant des ventes, bien qu'il soit actif. Jamais, jamais se trouvent Après tout que travail mettre en gagnant la confiance du client, il serait dommage de le démolir tout de dire un mensonge. Un mensonge n'est peut-être pas intentionnel.

Si une offre est donnée sur une base limitée dans le temps, tous les matériaux relies à cette offre doivent être mis à jour conformément à l'expiration de l'offre.

Par exemple, si une page Web offre une incitation aux 100 premiers clients, il devrait être révisée dès que les 100 premiers clients ont passé leurs commandes.

Cela a à voir avec le plus grand atout unique a n'importe quel vendeur : crédibilité. Si le client ne peut pas croire mot du vendeur, comment peuvent-elles avoir confiance justifiée dans le produit lui-même ?

Il existe des moyens de mot ces offres qui isolez le vendeur de mettre leurs revendications sur le mensonge. Essais gratuits sont qu'un bon exemple de la façon dont on fait ces logements pour protéger leur crédibilité.

Si un vendeur a une offre qui ne peut être gardée va jamais tout en générant un bénéfice raisonnable, il est judicieux d'utiliser des qualificatifs qui assurent qu'ils ne sont pas trop prometteurs. Ferme, déclaration d'incarcération contre des déclarations plus ouvertes, ingérables peuvent être décrite comme suit : "Les clients obtiendront droits de revente gratuit de ce livre! » contre « les 30 premiers clients auront droits de revente gratuit de ce livre. » "Version d'essai gratuite disponible! » contre « des quantités limitées de versions d'essai gratuites sont disponibles. »

Dans ces deux exemples, les déclarations de ce dernier sont sûrs et les anciens États trop large et risque de devenir des mensonges.

Un client devrait appeler dans et demander une version d'essai gratuite basée sur la première instruction et savoir qu'il n'y a pas plus essai gratuit versions disponibles, ils sont susceptibles de se sentir comme s'ils ont été trompés. Dans la deuxième instruction, on peuvent simplement leur dire que les versions d'essai gratuites ont tous été distribué déjà.

Dans ce dernier cas, ils n'ont pas mentis et qu'ils ne se sentent floués, ils vont simplement être mis au courant qu'ils ont agi trop tard pour profiter de l'offre.

L'importance de l'honnêteté est absolument essentiel de comprendre. Un client qui se sent qu'ils ont été trompés considéreront probablement le vendeur comme une fraude et un colporteur.

Alors que le vendeur peut être ni et simplement être victime de leur propre incurie, la réputation sera probablement durable et difficilement réparable.

Certes, le vendeur ne peut s'attendre à aucun autres activités de ce client abandonnée. P.S. Chaque bonne lettre de vente doit contenir un P.S. Cela crée une occasion pour le vendeur de réaffirmer leur cause et d'offrir un peu plus

. Le PS devrait tout d'abord rappeler le client de toute douleur peut être soulagée en commandant immédiatement.

Cela renforce le sentiment d'urgence Qu'au début de la lettre a cherché à développer au sujet du produit. Ou, comme une autre option, on peut simplement réaffirmer leur garantie d'offrir un peu plus d'assurance.

Un témoignage exceptionnel peut également être offerts dans le P.S. pour rassurer le client. Un bon P.S. peut être défini comme celui qui pourrait être complètement compris si l'on devait tout simplement voir le titre initial et aller directement à la P.S. et venir loin sachant l'essentiel de ce qui est offert, ce qui est garanti et comment ils se servant eux-mêmes du produit en question.

C'est un moyen de conclure l'affaire court et puissant.

C'est aussi l'occasion de présenter la lettre plus personnelle. Le vendeur doit attacher leur nom à la lettre de vente à ce stade.

Ajouter son nom à une offre est d'ajouter une touche d'honneur personnel à toute l'affaire ; l'équivalent de donner la parole qui est quel vendu vaut de l'argent et que la valeur de toute offre spéciale sont tellement bon que le vendeur n'hésite pas à s'associer personnellement avec eux. N'oubliez pas qu'il y a eu une garantie offerte, aussi bien, et ajoutant la parole à la lettre tend à renforcer la valeur de cet aspect de la lettre de vente

. Marche à travers une porte ouverte Achat d'un produit tend à s'accompagner d'une réponse émotionnelle positive.

Évidemment, le client se sent comme si ils ont fait bien pour eux-mêmes, d'obtenir un produit qui offre quelque chose qui permettra d'atténuer une sorte de douleur leur sentiment et remplacement par le plaisir qui vient d'avoir cette douleur adressée.

En fait, certains psychologues théorisent que ce sont les deux motivations psychologiques primaires des êtres humains : augmentation de plaisir et douleur. Une fois que le client se trouve dans un État achat d'esprit, il est logique de tirer parti de cela en leur offrant davantage. S'assurer que, à la fin de la copie, ils sont offert une autre occasion

. Cela s'appelle la vente incitative et est une compétence de vente base.

Examinons la situation si on cite dans un home shopping service qui opère à travers les infopublicités. Dès que le client annonce à l'opérateur qu'ils aimeraient acheter un produit donné, elles sont faites au courant qu'il y a des autres produits qui vont naturellement avec leur achat prévu. Ils peuvent également être proposés une garantie prolongée ou quelques autres bonus pour leur peine.

~~Dans certains cas,il est effectivement difficile de simplement faire l'achat initial à cause de tout ce qui est offert de cette façon.

La dernière partie de la lettre de vente devrait offrir un service similaire. Ajoutez à cela quelques bonus pour un peu d'argent supplémentaire. Offrir des produits supplémentaires aller de pair avec ceux offerts ou faire une convaincante sègue entièrement dans un autre produit.

Quand un client a déjà leur carte de crédit dehors, ils sont prêts à acheter et seront facilement persuader de passer un peu plus si ils sont offert quelque chose de précieux. Ce n'est pas exploiter un état d'esprit, mais simplement aborder désir du client d'avoir rencontré au moment où ils sont présents dans leur esprit en grande partie leurs besoins les plus élémentaires. Ne jamais renoncer à cette occasion.

Une fois que le client a été convaincu, il est logique d'accentuer un peu les ventes. Vente incitative est une technique de vente incroyablement importante et est beaucoup plus facile à faire que fait une vente à partir de zéro. Examen Les bases d'une bonne lettre de vente constituent le suivant  A puissant, accrocheur headline  Un paragraphe introductif qui cimente leur intérêt  Bullet points qui décrivent les fonctionnalités et avantages

les témoignages qui enlèvent le scepticisme  Garanties qui assurent la confiance 

Une offre qu'ils ne peuvent pas refuser Instructions précises concernant la façon d'ordre   Une clôture avec un sentiment d'urgence 

Un P.S. qui maximise la réponse

Mateo

http://messaniexo75.promety.biz