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11 avril 2017 2 11 /04 /avril /2017 08:29

 

Il est faux de croire que tout ce qui a été dit a déjà été écrit.

 

L'univers entier a changé depuis que ce regrettable adage a commencé à circuler.

La technologie a changé, les idées ont changé et les mentalités des nations entières ont changé.

 

En réalité, c'est le moment idéal pour écrire un E-book.

 

Ce dont l'industrie du livre a besoin, ce sont des gens sachant puiser l'inspiration dans le monde tel qu'il est aujourd'hui. Des penseurs innovants capables d'évoluer dans ce nouveau millénaire.

Des gens capables de résoudre de vieux problèmes grâce aux nouvelles solutions. L'E-book est un nouvel outil de diffusion puissant pour ces penseurs originaux ayant de nouvelles idées. C'est un moyen de propager de l'information et toucher les millions de gens qui cherchent à trouver comment réaliser quantité de choses différentes.

 

Imaginons que vous ayez déjà une idée brillante et les connaissances nécessaires pour la protéger, vous voici ainsi prêt à écrire un E-book exceptionnel. Vous êtes assis devant votre ordinateur regardant fixement l'écran blanc et vous vous demandez : "Pourquoi ?"

 

Pourquoi devrais-je écrire mon E-book alors qu'il est actuellement quasi impossible de faire publier quoi que ce soit.

 

Bon, laissez-moi vous rassurer, publier un E-book est complètement différent de publier un livre papier.

Voyons plus en détail en quoi est diffèrent l'édition sur papier et la cyber-édition et parlons également des nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez vous jeter à l'eau et laisser aller vos doigts sur le clavier.

 

Soumettre un manuscrit aux maisons d'éditions, c'est comme porter le cilice 24heures sur 24, 7 jours sur 7...

En réalité, la qualité de votre travail est secondaire. Même si beaucoup de services critiques et les guides écrivains vous disent que vous êtes à la hauteur, votre manuscrit continue de vous revenir comme s'il s'agissait d'un boomerang au lieu d'une mine d'infos de valeur...

 

 

Peut-être, en désespoir de cause, avez-vous essayé l'autoédition et constaté à quel point cette aventure peut coûter cher.

La plupart des "vanity presses" (Édition à compte d'auteur) exigent que vous imprimiez un minimum de 500 exemplaires.

Même cette quantité vous coûtera des milliers d'euros. Le minimum étant souvent de 1000 à 2000 exemplaires pour certaines imprimeries.

Et encore, c'est juste pour l'impression et la reliure. À cela, il faut ajouter les frais de distribution, d'expédition, les dépenses promotionnelles etc. Bref vous savez compter. Même si vous voulez suivre cette voie, vous n'avez peut-être pas de telles sommes d'argent à mettre en jeu.

 

Imaginons que vous avez déjà un business sur Internet avec un bon site web et un produit de qualité. Un E-book sera une des plus puissantes façons de promouvoir votre business en instruisant les gens sur un produit ou un service spécifique grâce à

vos connaissances en tant qu'homme d'affaires.

 

Imaginons par exemple que vous ayez passé les vingt-cinq dernières années à faire pousser des bonsaïs et à vous former sur le sujet.

Vous êtes maintenant prêts à partager vos connaissances et votre expérience. L'E-book sera le parfait moyen de toucher un large public enthousiaste amateur de bonsaï.

 

L'E-book ne va pas seulement promouvoir votre affaire. Il va également vous permettre ainsi qu'à votre entreprise de vous faire un nom et d'être connu en tant qu'expert dans votre domaine. Vous pourriez même vous rendre compte que vous avez assez à dire pour pouvoir publier toute une série d'E-books. Les business spécifiques sont quelquefois très compliqués et requièrent souvent qu'on en traite les différents aspects séparément pour permettre au lecteur de bien appréhender la totalité de l'info.

 

Peut-être que votre but est de vous lancer stratégiquement à terme dans le monde de l'E-book. Vous voulez peut-être baser votre business sur l'écriture et la publication d'E-books. Ou peut être voulez-vous principalement vous lancer dans le commerce électronique. Vous pensez à mettre un site web en ligne pour promouvoir et commercialiser vos E-books. Peut-être pensez-vous même à créer un webzine (magazine web) ?

Une des raisons les plus courantes pour lesquelles les gens lisent des E-books est de trouver de l'information sur la façon de transformer leur business Internet en machine à fabriquer de l'argent. Ces gens comptent sur les auteurs d'E-books pour leur donner de nouvelles idées et stratégies. On considère que les auteurs d'E-books sont des gens qui comprennent le monde virtuel dans le lequel nous vivons actuellement.

 

Ce sont souvent des experts en marketing sur Internet. Ils connaissent les stratégies de promotion et de distribution d'E-books.

 

La communauté Internet a besoin que ces E-books soient des succès pour qu'encore plus d'E-books soient écrits.

Vous voulez peut-être créer des programmes d'affiliation pour mieux vendre votre E-book. Les affiliés peuvent être des gens ou des entreprises du monde entier qui, toutes, travailleront pour vendre vos E-books. Voyez-vous l'énorme potentiel? Pensez-y!

Tachez de trouver un sujet à l'intérieur de votre sujet. Votre but est de cibler un point spécifique à l'intérieur même d'un sujet plus large.

 

Pourquoi pas un E-book sur un business de gâteau de mariage ? Ou un E-book qui parle de toilettage des vieux animaux de compagnie?

Ou des subtilités de la collection des poteries antiques ?

 

Vous ne devez pas avoir trois maîtrises en littérature pour écrire sur votre sujet. Les gens ont besoin de conseils faciles à lire et à comprendre. Les parents ont besoin de conseils pour mieux comprendre les adolescents. Les universitaires ont besoin de bons trucs pour apprendre à étudier rapidement. Les possibilités sont infinies.

 

Après avoir écrit votre E-book, une fois la partie écriture terminée, vous allez vous concentrer sur la publication de votre E-book exactement comme pour un livre imprimé.

Les gens risquent d'hésiter avant d'acheter le livre d'un auteur dont ils n'ont jamais entendu parler. Comme vous hésiteriez probablement vous même, n'est-ce-pas?

 

La réponse est simple : donnez-le!

Vous verrez les profits dans le sens de la promotion de votre propre business et cela en faisant connaître votre nom. Vous trouverez les affiliés qui vous demanderont pour pouvoir placer leurs liens dans votre E-book et ces affiliés à leur tour feront connaître votre nom.

Presque tous les célèbres auteurs d'E-books ont suivi cette voie.

 

Un autre outil puissant pour attirer l'attention des gens sur votre E-book est de le rendre interactif.

Trouvez quelque chose que vos lecteurs puissent faire dans le livre plutôt que de juste proposer des pages de texte statique.

Proposez-leur par exemple de remplir des questionnaires, des formulaires, des énigmes de mots croisés pour mettre à l'épreuve leurs connaissances sur un sujet donné.

 

Faites que vos lecteurs puissent cliquer sur un lien qui leur permette de recommander votre livre à leurs amis et associés.

Ou mettez un bon de commande pour qu'à la fin de leur lecture, ils puissent acheter votre produit sans plus attendre.

 

Quand le lecteur interagit avec le livre, il commence à appartenir au monde de ce livre. En fait c'est exactement le même phénomène pour les livres imprimés sur papier que pour les E-books.

 

C'est pourquoi les E-books sont essentiels. Ce ne sont pas seulement de simples supports d’apprentissage destinés aux gens qui veulent en savoir plus mais ce sont également de formidables outils pouvant servir à promouvoir activement votre business.

Gagnez de l'argent avec votre blog en y postant ces articles.

 

Un club pour entrepreneurs d'un nouveau genre ouvre ses portes ! Une majorité de gens rêve de quitter son travail de bureau (ou même

de terrain) pour un autre plus "tranquille". Et qui paye bien mieux.

 

Pourquoi ?

 

Le mot clé de toute l'histoire c'est la "LIBERTE FINANCIERE".

 

Mais pas seulement…

 

C'est aussi pour pouvoir profiter de la vraie vie : celle qui promet

de pouvoir être plus souvent avec les gens qu'on aime, de rencontrer des gens tous plus formidables les uns que les autres… Faire ce que l'on veut, au moment que l'on veut.

 

Et puis, soyons sincères, de pouvoir tout simplement ne rien faire pendant une journée ou deux, en sachant que cela n'aura aucun impact sur le revenu qui arrive dans notre compte en banque !

 

Tout cela est possible. Encore faut-il savoir où aller, jour après jour, pour y arriver.

 

 

C'est exactement pour cette raison que la société Direct Editions, en partenariat avec Karim Galleze, copywriter, a ouvert les portes d'un club privé d'entrepreneurs : le club Secrets De Vente.

 

Dans ce club, sont abordés les domaines - vraiment importants - pour la création d'une entreprise qui rapporte.

 

Des domaines comme le copywriting, le blogging, le marketing par E-mail, l'écriture de lettres et vidéos de vente, les partenariats, l'organisation, la créativité, etc.

 

Chaque mois, le club Secrets De Vente met tout en œuvre pour fournir à ses membres des informations exclusives et IMMEDIATEMENT applicables dans votre entreprise.

 

Je vous conseille donc sincèrement d'aller voir la vidéo de présentation du club. Elle est ici :

 

http://mateo.secrets-de-vente.com

 

La première action est toujours la plus difficile. Mais sans elle, aucun de vos rêves ne pourra se réaliser.

 

Amicalement,

Jean-Luc wacquier

 

P.S. : Ne perdez pas de temps, faites le avant que l'offre ne se termine...

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29 mars 2017 3 29 /03 /mars /2017 16:25

Utilisez-vous ces déclencheurs psychologiques dans vos accroches ?

 

S’il y a bien un élément important pour attirer l’attention de la personne et l’inciter à lire le reste du texte c’est l’accroche. Que ce soit pour votre page de vente, un article, un email envoyé à ses abonnés… Votre accroche doit avoir un impact sur ces personnes.

Je vais, à travers cet article, vous aider à écrire vos accroches. Voici différents types d’accroches que vous pouvez utiliser.

L’accroche sous forme d’une question.

Par exemple :

  • Faites-vous ces erreurs pendant la création d’un site Web ?
  • Savez-vous pourquoi vous n’arrivez pas à fidéliser vos abonnés ?
  • Pourquoi n’arrivez-vous pas à perdre du poids ?

Ce premier type d’accroche est très efficace puisque la personne qui la lit souhaite connaître la réponse. C’est d’autant plus efficace que cette personne sait qu’elle peut trouver la réponse en lisant votre email, votre article…

L’accroche qui rappelle un problème.

On tourne un peu le couteau dans la plaie, mais de toute manière les personnes savent que vous êtes là pour les aider à résoudre leur problème.

Voici quelques exemples :

  • Vous n’arrivez pas à obtenir du trafic ciblé pour votre site ?
  • Des difficultés pour arrêter de fumer ?

Comme vous pouvez le constater, je combine ce type d’accroche avec une question pour améliorer son impact.

L’accroche qui incite les personnes à cliquer.

Les deux premiers types remplissent déjà ce rôle, par conséquent je vais surtout m’intéresse à certains mots.

Prenons un exemple :

  • Comment écrire une accroche qui attire l’attention des visiteurs ?
  • Écrire une accroche qui attire l’attention des visiteurs.

En ajoutant simplement le mot « comment » la personne sait qu’elle trouvera la réponse à son besoin. D’ailleurs, lorsqu’une personne souhaite obtenir des informations pour l’aider à écrire une bonne accroche, c’est exactement la question qu’elle se posera.

Poser une question en ajoutant « comment » au départ permet d’attirer l’attention assez facilement.

Il suffit ensuite de faire quelques recherches pour connaître les besoins de vos clients potentiels et de les reformuler avec cette forme :

Comment [besoin de la personne] ?

Pour améliorer l’impact de votre accroche, vous pouvez ajouter un complément après avoir posé la question.

Comment [besoin de la personne] ? Découvrez la réponse…

Cela fonctionne surtout avec le titre d’un email ou d’un article.

Pour conclure

Utiliser ces différents déclencheurs psychologiques, dans vos annonces, vous permettra d’attirer l’attention de vos abonnés ou vos visiteurs et de les inciter à lire la suite de votre texte.

 


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29 mars 2017 3 29 /03 /mars /2017 16:23

 

Dans la vie de tous les jours, la première impression est en général très importante, mais sur Internet elle est déterminante.

Si vous avez déjà des annonces qui sont actives dans une régie de liens sponsorisés comme Google Adwords, vous savez de quoi je parle.

En effet, si votre annonce est banale, vous aurez beaucoup d’affichage, mais peu de clics ce qui diminuera progressivement le niveau de qualité de votre annonce et, au contraire, le prix du clic augmentera.

C’est la raison pour laquelle chaque mot de votre annonce doit être choisi avec attention, car vous n’avez que 95 caractères pour écrire une annonce qui attirera l’attention des internautes.

La première étape est donc d’essayer d’obtenir l’attention du lecteur. Certains mots sont plus efficaces que d’autres. Par exemple : succès, argent, découvrir, secret, nouveau, incroyable, étonnant, approuvé, rare, amour, stratégie, conseil.

La liste est encore longue et pour la compléter le plus simple est de noter sur une feuille les mots qui ont attiré votre attention lorsque vous naviguez sur Internet. Si cela a marché sur vous, cela peut aussi fonctionner sur les autres.

Maintenant que vous avez attiré l’attention de la personne, elle va lire votre annonce en entier. La prochaine étape consiste, par conséquent, à l’inciter à cliquer sur votre annonce pour se rendre sur votre site.

Vous devez donc ajouter un appel à l’action. C'est-à-dire que vous devez dire clairement ou de manière plus subtile à la personne de cliquer sur votre annonce.

Par cela, vous pouvez utiliser des verbes d’action comme : apprendre, appeler, voir, télécharger, essayer, découvrir.

Ainsi, la personne qui lit votre annonce devient acteur et non plus un simple spectateur ce qui va la forcer à cliquer dessus.

Il vous sera difficile de créer une annonce très efficace dès le premier essai, c’est la raison pour laquelle je vous conseille de réaliser des tests. Créez un groupe d’annonces ciblé sur un mot clé spécifique avec deux annonces identiques à un détail près.

Après quelques jours de test, vous pourrez garder l’annonce qui convertit le plus d’internautes et réaliser un nouveau test afin d’améliorer encore le taux de conversion.

 


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29 mars 2017 3 29 /03 /mars /2017 16:22

Utiliser les histoires pour vendre plus facilement vos produits

 

Vendre vos produits en utilisant une histoire est une pratique très courante, mais qui n’est pas encore beaucoup utilisée par les vendeurs sur Internet, pourtant son efficacité n’est plus à prouver !

L’objectif est de plonger le visiteur dans une histoire qui lui rappellera ses différents problèmes, liés à la niche, mais surtout qui lui donnera la solution (votre produit) avec tous les avantages qu’il pourrait obtenir s’il décidait de l’acheter.

Raconter une histoire est une excellente méthode afin de persuader vos visiteurs d’acheter votre produit sans qu’ils aient l’impression que vous leur forcez la main.

Cette technique a plusieurs avantages, en voici quelques-uns.

  • Une histoire permet d’être plus proche des personnes. Sur Internet, le plus dur est de réussir à ce que les personnes aient confiance, dans un premier temps, à vous puis à votre produit. Si l’histoire raconte votre propre expérience, ils se rendront compte que vous étiez dans la même situation qu’eux il y a quelques mois ou quelques années.
  • Une histoire améliore votre crédibilité. L’histoire permet de montrer votre évolution. Par exemple, sur le marché du marketing Internet, une technique est d’afficher ses résultats et de montrer l’évolution de son chiffre d’affaires. Les visiteurs peuvent ainsi se rendre compte que les informations présentes dans votre produit ont un réel impact, dans cet exemple, sur les revenus. Cela les rassure et les conforte dans l’idée que votre produit peut les aider à atteindre leurs objectifs.
  • Une histoire persuade les visiteurs d’acheter votre produit. Ce n’est pas évident de conclure une vente, d’ailleurs le taux de conversion des pages de vente est d’environ 2-3 %. Étant donné que les visiteurs, après avoir lu votre histoire, se sentent plus proches de vous et savent que vous êtes une personne sérieuse, les barrières qu’elles avaient dressées en arrivant sur votre site ont disparu. La dernière étape consiste à avoir un appel à l’action qui leur dire clairement que s’ils souhaitent, eux aussi, perdre du poids, gagner plus d’argent, arrêter de fumer… Ils doivent acheter le produit maintenant.

Il ne vous reste plus qu’à vous lancer et commencer à écrire votre première histoire que vous pourrez inclure sur votre page de vente. Le plus simple, au départ, est de s’inspirer de sa propre expérience.

 

 


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29 mars 2017 3 29 /03 /mars /2017 16:20

Quels sont les mots qui vous permettront d’attirer l’attention des personnes ?

 

Il faut savoir que certains mots ont le pouvoir de séduire, de convaincre et de motiver les personnes pour qu’elles réalisent une action précise : acheter votre produit, s’inscrire à votre liste…

Il suffit de prendre un exemple pour s’en rendre compte. Si vous souhaitez que votre enfant nettoie sa chambre, vous pouvez lui dire « peux-tu nettoyer ta chambre, s’il te plait ». La réaction sera différente si vous lui dites « nettoie ta chambre maintenant » et c’est vrai, même si vous employez le même ton. Utiliser le mot « maintenant » permet d’obtenir plus facilement la réaction que l’on souhaite.

Ces mots peuvent aussi être utilisés dans vos différents textes, vos articles, vos pages de vente…

Voici une liste des mots qu’il serait intéressant d’utiliser.

  • Immédiatement, rapidement. Les personnes sont pressées et si vous ne pouvez pas proposer une solution rapide, elles passeront leur chemin. Il existe un exemple parfait pour illustrer cela, le chargement de votre page Web. Si la personne est obligée d’attendre 30 secondes pour que votre page se charge, elle sera déjà partie depuis longtemps. Si vous employez les mots comme « immédiatement », « rapidement », les personnes s’intéresseront à votre offre. Important, il faut que ce soit vrai, sinon vous détériorez votre crédibilité.
  • Secret. Les personnes sont curieuses par nature et si une personne veut bien dévoiler des informations jusque-là cachées, elles se précipiteront pour les connaître. C’est une technique efficace pour obtenir le prénom et l’email d’une personne, car les informations sont gratuites.
  • Gratuit. C’est certainement l’un des mots les plus utilisés sur Internet et ce n’est pas un hasard. On recherche tous des produits, des services ou des informations gratuites. Dès que vous utiliserez ce mot, cela suscitera immédiatement de la curiosité de la part des visiteurs. Proposer des produits gratuits vous permet, par la même occasion, d’améliorer votre crédibilité auprès de ces personnes. Ce sera plus simple ensuite de présenter vos produits payants.
  • Système. Cela fait référence à des solutions clés en main qui sont, en général, simples d’utilisation et qui ne demandent pas de fournir trop d’efforts. Deux autres mots qui peuvent aussi être complémentaires sont « facile » et « simple ». Proposer une telle offre et accentuer le texte sur ces mots permet d’attirer, assez facilement, l’attention des personnes.

Si vous ajoutez ces différents mots dans vos textes, vous réussirez à éveiller la curiosité de vos visiteurs.

 

 


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29 mars 2017 3 29 /03 /mars /2017 16:18

Quels sont les mots qui vous font gagner de l’argent ?

Certains mots ont plus d’impact que d’autres et ce sont ceux qu’il faut utiliser dans vos textes. Que ce soit dans un article pour votre blog, pour un email à votre liste ou dans une page de vente.

Ces mots permettent de déclencher une action, l’inscription d’une personne à votre liste ou l’achat de votre produit.

Voici la liste de 6 mots qui peuvent transformer vos textes en générateur d’argent.

  • Gratuit. C’est certainement le mot qui a le plus d’impact sur Internet. Tout le monde souhaite obtenir des produits gratuits, de l’information gratuite… D’ailleurs, il est toujours intéressant de proposer quelque chose de gratuit afin d’améliorer sa crédibilité avant de vendre des produits ou services.
  • Nouveau. On est tous à la recherche du dernier produit à la mode, de la dernière technique qui permet de perdre du poids… Lorsque vous sortirez un produit, insistez bien sur le fait qu’il soit nouveau sur le marché. Cela permet d’attirer automatiquement les personnes sur votre site, car elles voudront en savoir plus.
  • Facile. On est tous un peu fainéants et si vous pouvez proposer un produit facile à utiliser ou une notion facile à comprendre alors les personnes seront intéressées par votre offre. Il suffit de regarder les produits qui se vendent le plus sur le marché de « gagner de l’argent sur Internet », le mot « facile » et le mot « simple » sont très présents sur les pages de ventes.
  • Vous. Lorsque vous écrivez vos textes, il est important de s’adresser à vos lecteurs. Vous n’écrivez pas pour vous, n’est-ce pas ? Cela permet d’impliquer le lecteur dans ce que vous dites pour qu’il reste attentif.
  • Secret. « Si vous indiquez votre prénom et votre email dans ce formulaire, je vous révèle gratuitement les 3 secrets qui vous permettront de… » On peut trouver ce genre d’accroche sur de nombreux sites et cela fonctionne surtout si vous proposez ces secrets gratuitement. Les personnes sont très curieuses par nature et cette astuce fonctionne toujours.
  • Garantie. C’est un mot très puissant sur les pages de vente, car les personnes savent qu’elles ne courent aucun risque si elles décident d’acheter votre produit. Cela permet d’améliorer votre crédibilité, ce qui est primordial.

Si vous n’utilisez pas encore ces mots dans vos textes, il est temps d’apporter des modifications pour augmenter sensiblement vos revenus et votre crédibilité.

 


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29 mars 2017 3 29 /03 /mars /2017 16:13

Il est primordial que le titre de vos articles ou celui de vos emails attirent l’attention des personnes ce qui les incitera à lire le reste de votre texte.

En effet, les personnes, lorsqu’elles sont sur Internet, ne perdent pas leur temps et en général elles ont tellement d’informations à leur portée qu’il est important de sortir du lot.

Un bon titre est le premier élément afin de vous faire remarquer pour vos abonnés ou les internautes.

C’est la raison pour laquelle votre titre doit comporter des déclencheurs psychologiques et c’est tout l’objet de cet article.

Un bon titre se compose de 3 parties :

  • Vous devez attirer l’attention.
  • Vous devez susciter une émotion.
  • Vous devez répondre à un besoin.

Attirer l’attention

Afin d’attirer l’attention, vous devez utiliser, dès les premiers mots, un déclencheur psychologique qui peut être des mots comme :

  • Comment ? Utiliser une question pour le titre d’un article ou d’un email est très efficace et le mot « comment » suscite l’intérêt de la personne, car elle sait qu’elle trouvera des informations qui l’aideront à combler un besoin.
  • 7 astuces – 3 secrets. Commencer un titre avec cette technique attire automatiquement l’attention, car les personnes savent qu’elles trouveront différents conseils gratuits.

Susciter une émotion

Voici différentes émotions que vous pouvez utiliser à l’aide de certains mots bien choisis : la peur, l’amour, le désir…

Par exemple :

  • Attention – si vous ne connaissez pas ces 3 techniques, vous perdez de l’argent.
  • Si vous faites ces 2 erreurs, vous resterez seul.

Qui souhaite être pauvre, malade et seul ? Personne ! Et si vous jouez sur cette émotion qui est la « peur », les personnes voudront lire votre texte pour ne pas être dans ce cas.

Pour chaque émotion, il existe des mots qui ont plus d’impact.

Dans cet exemple, ce sont : attention, erreur, perdre.

Répondre à un besoin

Si vous vendez un produit sur Internet ou que vous avez mis en place un service, votre rôle est de répondre aux différents besoins de vos clients potentiels.

Il est donc important, avant de commencer à écrire votre texte, de rechercher les besoins des personnes et ensuite d’écrire votre titre qui sera ciblé sur un besoin précis.

Pour conclure

La première partie du titre doit comporter un déclencheur psychologique avec des mots bien précis : comment, astuce, secret, attention… La deuxième partie correspond au besoin des personnes : perdre du poids, arrêter de fumer, obtenir du trafic ciblé…

 


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29 mars 2017 3 29 /03 /mars /2017 16:10

Les 2 déclencheurs psychologiques qui incitent les personnes à faire ce que vous attendez d’elles

Certains mots, certaines phrases peuvent littéralement faire exploser vos revenus sur Internet.

Les mots peuvent avoir une réelle influence sur les décisions de vos visiteurs ou de vos abonnés. Vous pouvez réussir à les guider là où vous souhaitez qu’ils aillent. C'est-à-dire, les inciter à s’abonner à votre liste, à ouvrir votre email ou bien à acheter votre produit.

C’est ce qu’on appelle des déclencheurs psychologiques, car ils déclenchent chez les personnes certaines actions comme le fait d’acheter, de cliquer…

Voici deux déclencheurs psychologiques qui pourront vous aider à atteindre ces objectifs.

Premier déclencheur psychologique : l’association

En utilisant ce déclencheur, vous souhaitez que la personne associe votre produit à une certaine émotion ou qu’elle s’associe à vous ou à la personne que vous pouvez décrire dans votre texte.

Par exemple, dans votre page de vente, vous racontez l’histoire d’une personne qui n’arrivait pas à perdre du poids, qui a essayé toutes les solutions présentes sur le marché sans succès et qui grâce à votre produit a réussi à retrouver sa silhouette de jeunesse.

Si le visiteur est dans la même situation, il va s’identifier automatiquement à cette personne et va se dire que si elle a réussi à perdre du poids avec votre produit, dans ce cas cela fonctionnera aussi avec lui.

Second déclencheur psychologique : la réciprocité

C’est une réaction tout à fait normale, lorsqu’une personne vous rend un service un jour, vous en ferez de même un autre jour s’il vous le demande.

Si vous vendez un produit, vous ne pouvez pas demander aux personnes d’acheter votre produit pour vous rendre un service, mais vous pouvez très bien utiliser cela à votre avantage.

Par exemple, si vous offrez un produit de qualité et que vous continuez ensuite à envoyer des conseils intéressants aux abonnés de votre liste, lorsque vous présenterez votre produit, ils seront plus enclins à sauter le pas.

C’est d’autant plus vrai, que grâce aux différentes informations gratuites que vous leur avez données, ils savent que vous êtes une personne sérieuse.

Voici un second exemple, vous réalisez la promotion d’un produit de l’un de vos confrères et vous lui faites gagner de l’argent. Lorsque vous demanderez à cette personne de faire, à son tour, la promotion de votre produit, elle acceptera presque automatiquement.

Pour conclure

Ces 2 déclencheurs psychologiques peuvent vous permettre d’influencer la prise de décision de vos visiteurs, de vos abonnés, de vos concurrents…

Essayez de les utiliser dès que vous le pouvez afin d’augmenter progressivement vos revenus.

 


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29 mars 2017 3 29 /03 /mars /2017 16:05

Comment écrire une histoire efficace pour vendre votre produit ?

Une histoire peut-elle m’aider à vendre plus facilement mon produit ? C’est une question qu’on peut effectivement se poser. Pour faire simple, une histoire permet d’augmenter la confiance des visiteurs en votre produit, mais aussi en vous.

Normalement la personne pourra se mettre à la place du personnage que vous avez créé ou à votre place, si vous racontez votre propre expérience.

En général, l’histoire se compose en deux parties :

· Avant d’avoir les informations présentes dans le produit.

· Après avoir les informations présentes dans le produit.

Les personnes qui arrivent sur votre site sont encore à la première étape et en général, elles ont des besoins à combler, elles rencontrent des difficultés…

Maintenant, intéressons-nous aux différentes techniques afin de rendre votre histoire plus efficace et vous permettre de réaliser de nombreuses ventes.

· Votre histoire doit être le plus personnelle. Si vous pouvez parler de votre propre expérience, ce serait parfait, sinon prenez l’exemple d’une vraie personne que vous connaissez. Cela permettra aux lecteurs de s’identifier plus facilement que si vous parlez de monsieur X ou de l’entreprise Y.

· Comme je vous l’ai indiqué, la première partie de votre histoire doit reprendre les différents problèmes rencontrés par vos visiteurs. Ensuite, il suffit de dire que grâce aux informations présentes dans le produit, la personne (ou vous, dans le cas où c’est votre expérience personnelle) a réussi à atteindre ses objectifs et que son problème est maintenant loin derrière elle. Vos visiteurs pourront ainsi se dire « moi aussi je suis dans cette situation et ce produit pourra m’aider comme il l’a fait avec cette personne ».

 

· Bien que ce soit une histoire, ne passez pas trop de temps à décrire votre produit ou votre parcours, ce n’est pas ce qui intéresse vos visiteurs. Ce qu’ils souhaitent savoir c’est si votre produit pour combler leurs besoins. De toute manière, vous n’êtes pas en train d’écrire un roman, mais bien d’essayer de vendre votre produit, n’est-ce pas ?

· N’hésitez pas à souligner tous les avantages de votre produit, même si vous les reprenez sous forme d’une liste à puce. C’est ce type d’informations qui peut décider une personne à acheter votre produit, donc ne le négligez pas.

Écrire une bonne histoire peut demander un peu de temps, c’est la raison pour laquelle il est important de réaliser des tests afin d’apporter des modifications et de regarder si le taux de conversion augmente.

 


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29 mars 2017 3 29 /03 /mars /2017 16:03

7 étapes pour exploser vos revenus en utilisant la puissance des mots

Certains mots ont la capacité d’influencer les personnes qui lisent le texte, que ce soit les pensées, les idées… ils peuvent faire agir la personne sans qu’elle s’en rendre réellement compte.

En utilisant certaines techniques, la personne souhaitera acheter votre produit, elle souhaitera cliquer sur votre annonce Adwords, elle souhaitera s’inscrire à votre liste…

Les mots peuvent non seulement augmenter votre chiffre d’affaires, mais aussi votre crédibilité auprès de vos clients potentiels et de vos futurs partenaires.

Pour trouver ces mots, le plus simple est de prendre une feuille est de noter à chaque fois le mot ou la phrase qui a attiré votre attention. Si cela a fonctionné sur vous, cela marchera aussi sur votre client potentiel.

Sinon, voici une liste : secret, important, attention, découvrez, spéciale, promotion, urgent, fiable, gratuit…

J’ai mis « gratuit » en dernier, mais c’est certainement le mot le plus puissant sur Internet. En effet, tout le monde souhaite pouvoir obtenir des conseils afin de répondre à un besoin sans devoir dépenser de l’argent.

Lorsque vous aurez une liste de différents mots, vous pourrez commencer à les utiliser afin de :

  • Capter l’attention des visiteurs (email, Adwords, article…)
  • Les rediriger vers votre site.
  • Inciter ces personnes à lire votre page de vente à l’aide d’une bonne accroche.
  • Rappeler leurs différents problèmes en introduction (vous pouvez utiliser votre expérience personnelle sous forme d’une histoire).
  • Présenter votre produit qui est la solution pour résoudre ces problèmes (une liste reprenant tous les avantages de votre produit et en utilisant certains mots comme ceux cités plus haut est très efficace).
  • Les rassurer sur leur futur achat (témoignage, garantie).
  • Les inciter à acheter votre produit avec un appel à l’action (découvrez maintenant… téléchargez dès aujourd’hui…)

Pour conclure

En utilisant certains mots à des endroits stratégiques, comme je viens de vous les indiquer, vous pourrez attirer l’attention des personnes et les inciter à se rendre là où vous souhaitez qu’elles aillent.

Ensuite, il ne vous restera plus qu’à les faire agir afin d’atteindre vos objectifs.

Pour améliorer l’impact de vos textes, il est important de réaliser des tests, car certains mots sont plus efficaces que d’autres et les résultats peuvent aller du simple au double.

 


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