La plupart des vendeurs ont maîtrisé l'art de la persuasion verbale.
Malheureusement, la plupart des gens, s'ils se produisent devant être utilisés dans les ventes, subissent quelque chose d'un décalage entre la facilité et la fluidité avec laquelle ils parlent, et comment ils représentent leurs pensées sur la page écrite.
Pour remédier à cette déconnexion, on devrait analyser leurs présentations en personne qui se sont avérées efficaces et tentent de les représenter aussi efficacement dans la presse comme ils le feraient dans un scénario de live, face à face.
C' est une règle générale que ce qui fonctionne dans un autre sur une réunion fonctionnera tout aussi bien en version imprimée.
Considérer la manière dans laquelle la plupart des vendeurs parlent. Ils font des déclarations concernant le produit et qui servent à piquer l'intérêt du client et les précisions sur ces déclarations par voie de bref, facile-à- comprendre les points qui en découlent naturellement de leur déclaration initiale.
En impression, cela peut être représenté par l'intermédiaire de puces. Puces nécessitent très peu de temps pour le client de lire et comprendre et nécessitent peu d'écriture réelle habileté à créer. Le processus, bien sûr, commence avec le titre. Rédaction de titres efficaces
Le titre est la hauteur d'origine et, par conséquent, la première impression un lecteur va avoir concernant le produit décrit. Venir avec la manchette droite peut prendre un certain temps, mais l'investissement de temps et d'effort vaut bien la peine. Avant on définit même stylo sur papier, il est important d'étudier les autres titres.
Recherche sur le marché, de connaître la cible démographique et entrer dans leurs têtes. Le titre devrait frapper le lecteur avec des mots qui sont puissants et séduisants.
Il n'y a certainement quelques favoris essayé et vrai lorsqu'il sont agit de titres de la lettre de vente. Ils incluent attirent l'attention sur les mots et les phrases telles que :
Découvrir Les Secrets étonnants de... Annonçant Introduction Exposer Débloquer Libérer Secrets Ces mots sont tous attirent l'attention en ce qu'elles impliquent que quelque chose inconnue et puissant tout à décrire.
Ces mots sont fréquemment observés dans les titres de la lettre de vente, tout simplement parce qu'ils travaillent. Le titre devrait aborder certains éléments clés qui se sont avérées efficaces pour obtenir d'intérêt pour les marketeurs plus réussis.
Il y a quatre éléments de principe qu'on doit s'efforcer d'atteindre intérêt personnel Nouvelles Curiosité
Rapide et facile Le premier élément, intérêt personnel, traite de ce que veut le client. N'importe quel client veut savoir pourquoi ils doivent dépenser leur argent durement gagné sur le produit est offert.
Cette question peut être réduite à « Ce qui est en elle pour moi? » À titre d'exemple, un titre qui traite de l'élément d'intérêt personnel peut être dans le sens de "Comment auto-publier votre propre livre et en faire un Best-Seller".
Évidemment, cette position implique qu'il existe quelque chose en elle pour le lecteur et répond à la question directement et efficacement.
L'entrefilet signifie qu'argumentaire de vente du produit devrait se traduire par un sentiment de quelque chose de nouveau annoncés.
Le produit doit être décrit comme quelque chose qui n'était pas disponible avant.
Un titre de presse impliquerait que ce qui est annoncé est une solution à un problème de longue date qui a seulement été abordée avec l'avènement du produit étant planté.
Par exemple: "Enfin, une simplicité déconcertante méthode d'amaigrissement qui fonctionne toujours. Perdre deux ou trois livres Rechercher rapidement, plus sexy et plus heureux que ce soit avec meilleur poids perte secret de l'américain, sans régime alimentaire, exercice difficile ou des pilules. » Ce titre communique au lecteur que ce qui est offert est deux roman et remarquable pour avoir été très différent de ce qui a existé dans le passé en ce qui concerne la perte de poids programmes aller.
Notez que le titre de produit de perte de poids est très long. Un titre ne sont pas nécessairement longs seulement quelques mots. Vente copywriting, s'agissant des titres, n'est pas liée par les mêmes règles qui régissent les titres rédigés pour des journaux. Si un titre plus long semble constituer un terrain mieux,
il n'y a aucune raison pour le rendre plus courte arbitrairement. Un titre de vente peut être même deux ou trois paragraphes longs. Encore une fois, si le titre fonctionne mieux et semble plus alléchant dans un format plus long, c'est plu efficace que d'être bref. Un titre de curiosité invoque souvent l'idée d'un secret qui promet de générer quelque chose le lecteur veut.
Il serait un bon exemple de cette rubrique : "Le seul moyen à gauche pour le petit gars de s'enrichir. Voici le message non censuré que ma femme m'a demandé ne pas de divulguer. » Ce titre donne envie au lecteur, en laissant beaucoup de questions en suspens.
Comment le petit gars se riche ? Qu'entend l'auteur de transmettre malgré les objections de sa femme ? Ce genre de titre qui le rend presque impossible pour le lecteur ne pas consacrer un peu de temps vers la lecture le terrain entier. Le titre fait appel à la prédisposition naturelle d'un lecteur à favoriser ces choses qui offrent une solution facile et rapide à un problème complexe.
Chacun des titres ci-dessus implique que ce qui est vendu récompensera le lecteur pour la suite à travers le reste du texte en lui donnant quelque chose qui rendra leur vie plus facile et plus pratique. Ils définissent également un problème qui vexes beaucoup de gens et qui doit encore être s'une solution qui n'est pas trop-long, douloureux ou complexes.
C'est généralement une bonne idée d'écrire le titre avant la rédaction de l'annonce. Il fournit des paramètres pour l'argument convaincant qui doit suivre et définit le thème de la lettre de vente. N'hésitez pas à écrire plusieurs titres différents. Il pourrait prendre 100 titres avant que celui qui fait vraiment le terrain sparkle arrive.
Cette tâche est essentielle à l'utilité et le succès de la vente copie qu'on ne devrait pas être réticents à consacrer beaucoup de temps à l'effort.
Une fois le titre de droit écrit, il doit sauter hors de la page et rendent essentiellement impossible pour quiconque lit pour ne pas s'intéresser à entendre le reste de ce qui est dit. Rédaction de l'annonce Grande rédaction commence avec le premier paragraphe qui, après le titre, est probablement la partie plus responsable pour acquérir et conserver l'intérêt du lecteur.
La technique d'avoir un fort, premier alinéa, est essentielle à toute forme d'écriture, nouvelles, fiction, discours politique et le reste de celui-ci.
Cette technique est tout aussi importante de vente écrit. L'idée est de piquer l'intérêt de votre lecteur et pour les attirer dans le reste du texte autant que c'était le but avec le titre, mais avec l'avantage d'avoir plus d'espace dans lequel accomplir cette tâche.
Il y a certaines techniques qui font la logistique de cet effort est facile à comprendre. Quelques-uns sont répertoriées ci-dessous. If/Then instructions
La fi/puis énoncé est une techniques de persuasion puissant et un des éléments fondamentaux de rédaction publicitaire réussie. Exemples de cela comprendrait. « Si vous essayez de faire votre pelouse magnifique, alors c'est le message le plus important que vous lirez jamais. " « Si vous avez eu du mal à perdre du poids, mais rien n'a fonctionné, lire sur! "
« Si vous êtes intéressés à démarrer votre propre entreprise mais ne savez pas où commencer, ce qui suit sera vous laisse sur les secrets des pros. » Remarquez comment chacune de ces déclarations répondent aux préoccupations mêmes qui déterminent si un titre est bon. Ils définissent un problème et une solution, ils ont piqué la curiosité du lecteur, elles abordent l'élément d'intérêt personnel commun à tout le monde et ils font de l'ensemble de l'affaire de satisfaire ces besoins nombreux semblent très rapide et facile : juste lire ci-dessous.
Conduit tels que ceux-ci sont puissants au niveau viscéral et rendent pratiquement impossible pour le lecteur de détourner le regard une fois qu'ils ont obtenu ce jour.
La phrase d'ouverture présente également une occasion pour l'écrivain de prendre le reste du paragraphe dans une direction qui leur permettra de convaincre le lecteur par le biais de plus de preuves et l'habile présentation de ce que le produit a à offrir.
La première phrase donne le ton pour ce qui est de suivre et doit toujours mettre en place un scénario qui prête de l'ouvre-porte à être facilement suivi avec forte et persuasive qui font le reste du terrain quelque chose que naturellement suit et qui ne semble pas forcé.
N'oubliez pas, une bonne lettre de vente doit se lire d'une manière qui ne semble jamais collées ensemble ou saupoudrage. Poser une Question Demande à des clients une question est une technique commune à toutes les ventes réussies. Il n'est pas, cependant, tout à fait aussi simple comme on pourrait le croire.
Dans ce cas, le concepteur-rédacteur promenades sorte de sur la corde raide.
La question doit être rédigée de telle sorte que la réponse est avantageuse pour faire de la vente.
La question doit également être nécessairement restrictive, afin que l'attention du lecteur est réalisée lorsque l'auteur a l'intention. Ne demandez pas grandes questions oui ou non. Questions oui ou non ont la qualité de ce qui en fait très facile par inadvertance arrêter la vente de tout simplement ce qui permet au lecteur de rendre leur décision au sujet de ce qui est vendu très rapidement et, ce, qui augmente la possibilité qu'ils vont perdre intérêt dès qu'ils répondent à la question.
Par exemple, ne demandez pas une question comme « Faire fautes en anglais? »
Il y a le risque que le lecteur peut faire guère d'erreurs lors de l'écriture, et donc leur réponse serait « non ». Bien sûr, cela signifie également qu'ils auraient probablement peu d'intérêt pour quelque produit est offert depuis qui pointent sur comme la question oui ou non a leur offre un moyen pour déterminer que le produit n'offre rien que dont ils ont besoin.
Questions d'expression dans un sens large. « Faites-vous ces erreurs en anglais? » serait préférable de simplement « faire fautes en anglais? » La plus large fait question est-il possible de garder le lecteur engagé un peu plus longtemps, au moins longtemps assez pour offrir une liste de certaines des erreurs courantes anglais et éventuellement appeler une ou deux avec lesquels le lecteur fait, en effet, avoir un peu de difficulté. Maintenir la conversation ouverte.
Une question d'ouverture est destinée à piquer l'intérêt du lecteur et de faire ce qui est écrit semblent pertinentes pour eux. Questions ouvertes s'assurer qu'ils ne peuvent pas simplement lire les un interrogatifs, décider qu'il n'est pas applicable et abandonner lire le reste de la lettre de vente.
Valeur de choc Ouverture avec un « choc » est une technique éprouvée et précieuse.
Cette technique se trouvent dans n'importe quelle sorte de persuasion écrit y compris vente copywriting. L'idée est de frapper l'auditoire avec quelque chose qu'ils ne peuvent ignorer pour cause de la déclaration est faite dans-votre-visage et "BOLD". Rédacteurs comparent l'effet à être frappé au visage, utiliser une analogie un peu brute.
Quelques exemples de déclarations de choc : « Suce écrit! » « Votre pelouse est horrible. » « Vous ne faites pas assez d'argent. » Pas toutes les déclarations de choc doivent être tellement grossiers comme ceux de niveau supérieur. Parfois, ils peuvent choquer le public, mais être un peu plus subtile et impliquant
. Cette technique parmi des déclarations telles que : « Je ne pouvais pas croire cela... » « Je dois obtenir ceci hors de ma poitrine... » Les déclarations de ce dernier choc sont à moins d'un coup de poing dans le visage, pour ainsi dire et plus d'un coup dans la bonne direction. Le public est choqué, dans une certaine mesure, mais plutôt étant plus attirés qu'ils sont dans le premier jeu d'instructions.
Alors que ces déclarations sont certainement plus hardies qu'ils sont subtils, ils ont aussi une qualité de retenue par rapport à l'ancienne liste.
Chaque technique est très utile. Le produit et le titre, dans une large mesure, peuvent servir à déterminer quel type d'état de choc doit être utilisé. N'oubliez pas que la familiarité diminue impact.
On peut bien être en mesure d'obtenir de bons résultats à l'aide de ces déclarations avec parcimonie et avec un effort réalisés en plaçant stratégiquement dans la copie, mais abuser eux aura pour effet de leur faire perdre leur pouvoir et peuvent souvent avoir pour effet de les faire paraître banal et quelque peu idiot.
Utiliser cela comme une salve d'ouverture, mais se rendent compte qu'une page entière de déclarations choc est susceptible de se détacher aussi fade et peu convaincant.
Avantages et caractéristiques
Le premier paragraphe est généralement un endroit où l'écrivain raconte leur histoire. Cela veut dire répondre à la question et ensuite expliquer comment ils ont découvert la solution.
Par exemple, si un était commercialisent un produit de perte de poids, ils peuvent ouvrir avec shocker, poser la question et procéder à raconter l'histoire de comment ils ont découvert le programme de perte de poids étant décrit. Caractéristiques et avantages sont deux choses distinctes entièrement.
Pour comprendre la différence, il est utile de comprendre comment ces éléments sont répertoriés au sein de la copie de vente efficace. Prestations répondent aux questions posées au lecteur. Plus important encore, ils répondent à l'élément « Ce qui est en elle pour vous? » de l'argumentaire de vente. Puces sont une bonne façon d'aborder la nécessité de répondre à ces questions. Par exemple :
Comment le programme de perte de poids fera ma vie meilleure ? Aucun travail Aucun frais de gym Pas de pilules Aucun régimes restrictifs Ce rythme de poser la question et répondre par voie de liste d'avantages est très efficace et donne au lecteur le sentiment que leurs besoins peuvent être satisfaits en achetant le produit. Notez que toutes ces déclarations sont concis et qu'ils ne soulèvent une question.
C'est ce qui les définit comme caractéristiques. Pour déterminer si oui ou non une déclaration décrit une prestation ou une fonction, on peut utiliser un critère très simple. Une caractéristique est quelque chose qui invite le lecteur à poser « so what? » Par exemple, « notre salle de gym est ouvert 24 heures par jour, » est une fonctionnalité. Alors que se passe-t-il si la salle de gym est ouvert 24 heures par jour ?
Que signifie au lecteur ? Il peut ou peut ne pas être intéressant à eux et constitue pour eux l'occasion de dire simplement ce n'est pas utile pour eux et ils seraient mieux de dépenser leur argent ailleurs. Un avantage, cependant, prend la fonction et lui donne un contexte. « Notre salle de gym est ouvert 24 heures par jour afin que nos clients puissent travailler chaque fois qu'ils veulent! » La déclaration est maintenant un avantage car il a une fin clairement définie à la question. Si le lecteur peut lire et instruction en tant que dire « So watt? », c'est une caractéristique.
S' ils ne peuvent pas poser cette question après avoir lu la déclaration, puis c'est une fonctionnalité
. Cette formule simple peut aider l'écrivain à usage et caractéristiques à leur effet plus persuasif et empêchent de poser des questions pouvant entraîner le client simplement rejetant la fonctionnalité offerte comme quelque chose qui n'est pas répondre à leurs besoins.
Témoignages Témoignages sont donc fortement utilisé en vente exemplaire qu'ils méritent leur propre section. Comme ils sont utilisés, ils sont souvent utilisées par la mauvaise et même abusés. Témoignages constituent une ressource, pas un matériau de remplissage pour compenser la mauvaise rédaction.
Elles peuvent être incroyablement efficaces pourvu de quelques règles simples sont respectées. Témoignages ne doivent jamais ouvrir une lettre de vente. Ces procédures devraient respecter l'alinéa 2, au plus tôt.
Elles sont un outil pour aider à faire le lien entre le récit concernant le produit, mais ce récit il faut dire tout d'abord. Témoignages devraient suivre la liste des avantages. Les témoignages de ciment la lettre de vente en offrant la preuve que le lecteur peut faire confiance à l'écrivain. L'écrivain a déjà acquis du lecteur 15 intérêt, répertorié les avantages de leurs produits et les témoignages donnent au lecteur une attente de quel genre de résultats qu'ils peuvent attendre de faire affaire avec l'écrivain.
Les témoignages qui apparaissent au début du document n'ont aucun contexte qui les ne rend pas du tout compréhensible. Sans le descriptif fourni par la copie, elles se distinguent en plein air, définition rien de ce que le lecteur a encore été fait pour comprendre.
Témoignages décrivent les résultats, le succès et la fiabilité de la rédactrice.
On doit les utiliser comme renforcement et non comme un moyen pour affirmer leur cause initiale. Il sauvegarde Le lecteur va vouloir un peu d'assurance, avant ils se séparer de leur argent. Cela signifie que le vendeur a se mettre sur la ligne afin que le lecteur peut leur faire confiance sans se sentir un fou pour l'avoir fait.
Ceci souvent redonner un sens à une garantie d'une sorte ou d'une autre.
C'est une règle générale qu'une garantie plus longue est préférable à un plus court, pour des raisons évidentes. Une garantie de 60 jours est mieux qu'une garantie de 30 jours et une garantie de 90 jours est préférable à l'autre. Bien sûr, une garantie de long de l'année serait mieux qu'une garantie de 90 jours.
N'oubliez pas qu'une garantie doit comporter un élément de spécificité pour être utile au client. « Satisfaction garantie! » s'affiche sur une multitude d'annonces. Il ne signifie absolument rien.
N'utilisez jamais de cette garantie. Il est impossible de garantir que tout le monde sera satisfait d'un produit et il devrait être éliminé au total de ventes copient.
Une offre qu'ils ne peuvent pas refuser Maintenant que le lecteur a pris un intérêt pour le produit et ils ont été informés de ses caractéristiques et ses avantages, a assuré de sa qualité et entendu d'autres clients qui ont eu de bons résultats de l'utiliser, il est temps de leur redonner quelque chose pour leur temps. Cela signifie faire une offre.
L'offre devrait être si puissant qu'ils ne pouvaient pas passer ça sans se sentir un peu bête pour avoir fait. Une façon de faire une telle offre est de submerger les clients.
Cela implique habituellement offres de placement qui vient à l'épargne qui sont légitimes, mais qui a frappé le client comme étant presque difficile à croire.
Quelques exemples d'une très grande valeur : « En ce moment vous pouvez obtenir £1 000 d'une valeur de bonus pour seulement £197! » 16 Une partie de cette technique est appelée comparer des pommes et des oranges. Il est simple et efficace et fonctionne de la manière suivante. "Le séminaire coûte£ 5 000, mais ce cours à domicile non seulement comprend chaque minute du matériau examiné lors du séminaire, mais comprend également la section questions et réponses. Si vous achetez aujourd'hui, c'est seulement 697 £.
De plus, vous pourrez éliminer le besoin de voyager et de séjourner dans un hôtel, qui peut faire économiser des sommes importantes. Bien sûr, vous écoutez le séminaire autant de fois que vous le souhaitez. » Dans ce cas, la comparaison est faite entre les deux options présentées pour obtenir les informations du séminaire. Ayant participé au séminaire se caractérise comme long et coûteux, alors qu'il suffit d'acheter le kit de formation à domicile se révèle être économique et gain de temps.
Le fait que le kit de formation à domicile peut être utilisé aussi souvent que désiré est également souligné, qui définit un autre avantage pour le consommateur. Il n'est pas exagéré de dire qu'on doit s'efforcer en fait pour que le client se sentir stupide si ils n'agissent pas sur l'offre.
Les avantages, le prix et la garantie devraient définir une occasion qu'aucune personne sensée ne pourrait laisser passer facilement.
Axée sur le confort des emplacements sont particulièrement efficaces à cette fin. Pourquoi le consommateur voudrait pas avoir le séminaire des matériaux en stock
Mateo
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