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29 mars 2017 3 29 /03 /mars /2017 16:10

Les 2 déclencheurs psychologiques qui incitent les personnes à faire ce que vous attendez d’elles

Certains mots, certaines phrases peuvent littéralement faire exploser vos revenus sur Internet.

Les mots peuvent avoir une réelle influence sur les décisions de vos visiteurs ou de vos abonnés. Vous pouvez réussir à les guider là où vous souhaitez qu’ils aillent. C'est-à-dire, les inciter à s’abonner à votre liste, à ouvrir votre email ou bien à acheter votre produit.

C’est ce qu’on appelle des déclencheurs psychologiques, car ils déclenchent chez les personnes certaines actions comme le fait d’acheter, de cliquer…

Voici deux déclencheurs psychologiques qui pourront vous aider à atteindre ces objectifs.

Premier déclencheur psychologique : l’association

En utilisant ce déclencheur, vous souhaitez que la personne associe votre produit à une certaine émotion ou qu’elle s’associe à vous ou à la personne que vous pouvez décrire dans votre texte.

Par exemple, dans votre page de vente, vous racontez l’histoire d’une personne qui n’arrivait pas à perdre du poids, qui a essayé toutes les solutions présentes sur le marché sans succès et qui grâce à votre produit a réussi à retrouver sa silhouette de jeunesse.

Si le visiteur est dans la même situation, il va s’identifier automatiquement à cette personne et va se dire que si elle a réussi à perdre du poids avec votre produit, dans ce cas cela fonctionnera aussi avec lui.

Second déclencheur psychologique : la réciprocité

C’est une réaction tout à fait normale, lorsqu’une personne vous rend un service un jour, vous en ferez de même un autre jour s’il vous le demande.

Si vous vendez un produit, vous ne pouvez pas demander aux personnes d’acheter votre produit pour vous rendre un service, mais vous pouvez très bien utiliser cela à votre avantage.

Par exemple, si vous offrez un produit de qualité et que vous continuez ensuite à envoyer des conseils intéressants aux abonnés de votre liste, lorsque vous présenterez votre produit, ils seront plus enclins à sauter le pas.

C’est d’autant plus vrai, que grâce aux différentes informations gratuites que vous leur avez données, ils savent que vous êtes une personne sérieuse.

Voici un second exemple, vous réalisez la promotion d’un produit de l’un de vos confrères et vous lui faites gagner de l’argent. Lorsque vous demanderez à cette personne de faire, à son tour, la promotion de votre produit, elle acceptera presque automatiquement.

Pour conclure

Ces 2 déclencheurs psychologiques peuvent vous permettre d’influencer la prise de décision de vos visiteurs, de vos abonnés, de vos concurrents…

Essayez de les utiliser dès que vous le pouvez afin d’augmenter progressivement vos revenus.

 


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